在甘肅，農(nóng)業(yè)從來不是一件輕松的事。
這里擁有廣袤的土地、強烈的日照、純凈的冰川融水，但也常年與干旱、風沙和貧瘠作斗爭。過去，農(nóng)民們“靠天吃飯”，一茬蜜瓜、一棚西紅柿的命運，往往系于一場風沙或一次霜凍。而在當下，這片土地正在經(jīng)歷一場從“體力”到“智力”、從“經(jīng)驗”到“數(shù)據(jù)”的深刻轉(zhuǎn)型。
2026年初春，“數(shù)字農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)共同體運營中心”在甘肅成立，試圖把農(nóng)業(yè)從“靠天吃飯”，變成“靠數(shù)吃飯”的生意。
兩個痛點，一次相遇
新農(nóng)人馬澤平是運營中心的發(fā)起人，他常年跑田間地頭，最清楚農(nóng)民的焦慮：“現(xiàn)在設(shè)備是多了，傳感器、攝像頭、智能噴霧機……但有什么用？果子熟了沒人收，還是爛在地里。”
另一邊，劉正是甘肅鑫易農(nóng)業(yè)的創(chuàng)始人。他的團隊埋頭十幾年，攻克了“硒、鋅、鉀”三種生命元素的應(yīng)用技術(shù)，能讓小麥、蜜瓜、中藥材的硒含量穩(wěn)定達標。但他也卡在了“技術(shù)有了，農(nóng)戶不信；農(nóng)戶信了，市場不認”的痛點上。
2023年的一次偶然交流，兩人一拍即合。他們意識到：農(nóng)業(yè)困局從來不是單一技術(shù)問題，而是一個系統(tǒng)性問題：缺標準、缺信任、缺品牌、缺通路。
于是，以“技術(shù)+媒體+渠道”為底座的數(shù)字農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)共同體運營中心，開始從構(gòu)想走向現(xiàn)實。
圖：馬澤平在富硒西紅柿基地勘察
圖：劉正（左二）在農(nóng)田基地做技術(shù)指導
軟硬并施，打通“最后一公里”
運營中心剛成立，還沒有鋪天蓋地的成果。但它的打法是清晰的：“軟硬并施”。
所謂“硬”，是鑫易農(nóng)業(yè)的富硒技術(shù)與數(shù)智化種植體系。硒是人體必需卻極易缺乏的微量元素，中國有72%的國土面積處于缺硒或低硒帶。通過定制化富硒肥料和土壤改良方案，甘肅本地的民勤蜜瓜、安寧白粉桃、貝貝南瓜等作物，不僅硒含量達標，而且口感更綿密、耐儲性更強。
所謂“軟”，是運營中心背靠主流媒體全媒體矩陣的傳播與品牌能力。從權(quán)威背書到流量曝光，讓一顆“富硒蜜瓜”不再是農(nóng)戶自說自話，而是有溯源、有故事、可驗證的放心產(chǎn)品。
“農(nóng)民不是不想種好東西，是怕種出來沒人要?！瘪R澤平說，“我們要做的，就是讓他們敢種、能賣、賺得到?！?/span>
從“不敢種”到“搶著種”
故事要從民勤縣的一塊試驗田說起。
2022年，馬澤平自掏腰包流轉(zhuǎn)400畝地，種下第一批富硒蜜瓜。當時老瓜農(nóng)王大爺蹲在地頭，頭都不抬：“噴點東西就能賣高價？你賠不賠？”
結(jié)果當年7月，富硒蜜瓜糖度比普通瓜高出2-3度，一箱6個賣到180元，普通瓜才110元。王大爺掰開嘗了一口，說：“馬老師，明年給我留點硒肥?！?/span>
信任一旦建立，裂變是驚人的。 2024年合作農(nóng)戶30戶，2025年增到200多戶，面積突破2000畝，農(nóng)戶每畝增收2000元。西紅柿、白蘭瓜、糯玉米、百合、蘋果……越來越多的品種被納入富硒種植體系。
“現(xiàn)在不是我們求農(nóng)戶種，是農(nóng)戶追著我們要指標?！眲⒄f。
從“種的好”到“賣的好”：一條可復制的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈
運營中心不是來取代農(nóng)民、也不是來取代企業(yè)的。它要做的是搭一座橋：把劉正們十幾年積累的富硒技術(shù)，從實驗室和試驗田里“翻譯”成農(nóng)戶聽得懂、用得起的方案；再把那些種出來的好果子，貼上可追溯的標簽，用標準化的語言講給市場和消費者聽。
運營中心規(guī)劃了四級運營體系，從省級統(tǒng)籌到縣級落地，把“統(tǒng)一技術(shù)、統(tǒng)一富硒、統(tǒng)一溯源”的模子刻出來。未來，一顆民勤蜜瓜從種下去的那天起，硒含量、施肥記錄、采收時間，都能掃碼看到。這不是花架子，是讓消費者敢買、農(nóng)戶敢種、價格敢定的底氣。
更重要的是，它試圖解決一個老問題：讓好東西不愁賣。通過整合線上線下渠道，從直播電商到政企采購，從商超柜臺到高端定制，把戈壁灘上的“硒”望，真正變成農(nóng)民兜里的收入。
戈壁上的“硒”望
馬澤平計劃三年內(nèi)將富硒種植面積擴至5000畝，帶動500戶以上農(nóng)戶，并建立“新農(nóng)人培訓基地”，把人工智能+農(nóng)業(yè)的方法教給更多年輕人。
“我希望有一天，人們提到民勤縣，不只想到防沙治沙，還能想到那里的蜜瓜和貝貝南瓜，是真正帶著‘硒’望的甜。”
在甘肅這片缺硒的土地上，“硒”望的種子已經(jīng)發(fā)芽。這是一個剛起步的故事，沒有驚人的數(shù)據(jù)，沒有炫目的技術(shù)名詞。但它指向一種更持久的可能：當媒體、科技、產(chǎn)業(yè)和農(nóng)戶真正坐在一起，農(nóng)業(yè)就不再是風沙里的孤軍奮戰(zhàn)，而是一場有章法、有溫度、有回響的長跑。
而這，也許正是數(shù)字農(nóng)業(yè)在中國西部最樸素、也最深刻的解法。
